Интернет-маркетинг - это комплекс инструментов, который используется для продвижения товаров и услуг в сети. В сравнении с офлайн-продвижением у этого способа есть три основных преимущества.
1. Таргетирование
Здесь существуют инструменты, при помощи которых можно найти свою, наиболее заинтересованную аудиторию и показывать рекламное сообщение только ей. Географическое положение, возраст, пол, интересы, доходы, место работы - доступна масса фильтров, позволяющих направить кампанию в нужное русло.
2. Интерактивность
Продвижение в интернете позволяет лучше контролировать ситуацию и более тесно взаимодействовать с аудиторией. Благодаря возможностям цифрового маркетинга можно отслеживать отзывы клиентов, общаться с ними напрямую и в некоторых случаях наглядно видеть, какой эффект приносят ваши действия.
3. Веб-аналитика
Продвижение в Сети удобно еще и тем, что дает возможность легко анализировать свои действия. Всегда можно наглядно посмотреть, как сработал тот или иной инструмент, сколько переходов на сайт или покупателей он принес. В любой момент есть шанс отказаться от продвижения, которое не работает, или изменить настройки.
С чего начать продвижение в интернете
Три очевидных, но обязательных шага для начала продвижения.
1. Определитесь с целевой аудиторией
Ни в интернете, ни в офлайне не получится успешно продавать товары и услуги, не разобравшись, кто ваша целевая аудитория. Помимо пола, возраста и места проживания потенциального клиента, есть еще как минимум три критерия, которые помогут составить его портрет.
Чем интересуется клиент?
Допустим, вы определили, что ваша аудитория - женщины 18–30 лет. При помощи разных сервисов, к примеру «Церебро Таргет » и Pepper.ninja , можно посмотреть, в каких сообществах в социальных сетях они состоят, что обсуждают в группах и так далее.
Также будет не лишним мониторить сообщения на тематических форумах и на сайтах с отзывами (Yell, Otzovik, Irecommend) . Обращайте внимание, на что активней всего реагирует ваша аудитория, какие посты собирают больше всего лайков и комментариев.
Чтобы больше узнать об интересах аудитории, воспользуйтесь сервисом Yandex.Wordstat . Это поможет понять, на что именно обращает внимание пользователь, когда ищет ваш товар. Допустим, вы продаете вечерние платья. Вводим запрос «Вечернее платье» в поиск по словам и смотрим результат, из которого можно сделать косвенный вывод, что покупателей часто интересуют недорогие и длинные платья, платья больших размеров, наряды на свадьбу и выпускной.
Насколько платежеспособен клиент?
От социального статуса аудитории зависят ценообразование, выбор площадок для продвижения, стилистика рекламных сообщений и многое другое. Создать продукт, который окажется не по карману вашему клиенту, - огромная ошибка.
Какие проблемы хочет решить клиент?
Например, вы открываете магазин женской одежды в большом, но провинциальном городе. Опираясь на информацию из предыдущих пунктов, попробуйте смоделировать ситуацию и понять, чем полезен именно ваш проект.
Выглядеть это будет примерно так:
Мои клиенты - женщины 18–30 лет, они интересуются модой, стилем, искусством и состоят в пабликах, посвященных необычным эксклюзивным вещам. Их доход - средний.
Главная проблема - в их городе мало магазинов, продающих качественную и эксклюзивную одежду. Чаще всего им приходится искать вещи в интернете, заказывать их из-за границы и долго ждать посылки.
2. Изучите рынок и конкурентов
Чтобы выделиться на фоне ваших соперников, важно изучить их продукт и понять, в чем его сильные и слабые стороны. Особое внимание обращайте на то, какие маркетинговые ходы они используют, ведь, возможно, им удалось лучше понять и прочувствовать аудиторию, в то время как вы что-то упустили.
Лендинг и сайт
Лендинг, или посадочная страница, - это небольшой одностраничный сайт с презентацией какого-либо товара, услуги или сервиса. На ней всегда содержится призыв к действию: купить товар, зарегистрироваться, подписаться на рассылку и так далее.
В сравнении с полноценным сайтом, этот вариант обойдется дешевле, правда, подойдет он не всем. Если ваша фирма оказывает много не самых дешевых услуг, лендинг может не сработать, потому что клиенту для принятия решения нужно больше информации. Для компании, которая занимается строительством и обслуживанием недвижимости, больше подойдет сайт, на котором собрано достаточно информации по теме.
И лендинг, и сайт должны быть максимально простыми. Не перегружайте их разными шрифтами и большим количеством медийного контента, сделайте понятную навигацию, упростите процесс покупки и постоянно оптимизируйте ресурс.
Рассылка
Используйте возможности своего сайта, чтобы собрать базу клиентов. Через какое-то время с ее помощью можно создать email-рассылку.
Этот простой и недорогой метод продвижения не стоит ассоциировать со спамом: рассылка должна быть интересной, полезной и добровольной. Получить электронные адреса от своих лидов можно в обмен на что-то полезное: скидку, временный доступ к платному контенту, серию бесплатных уроков и так далее.
Платная реклама
Если говорить о рекламе, то лучше всего начать продвижение с настройки контекстной рекламы, которую пользователь видит в тот момент, когда ищет что-либо в социальных сетях. Она быстро увеличит трафик, поможет протестировать ключевые слова, поэкспериментировать с заголовками и подбором изображений. К тому же запустить контекстную рекламу можно с минимальным бюджетом и увеличить его только в том случае, если кампания сработает.
На основе этой информации будет проще работать с баннерной и таргетированной рекламой и SEO-продвижением сайта.
Как понять, что интернет-маркетинг работает?
Цифровой маркетинг невозможен без аналитики. Она помогает лучше изучить целевую аудиторию и оценить эффективность ваших кампаний, чтобы определиться, в каком направлении двигаться.
Основные инструменты веб-аналитики - это Google Analytics и «Яндекс.Метрика» . С их помощью можно узнать, сколько людей посещают ваш сайт, откуда и в какое время они приходят, какие страницы просматривают, какие действия совершают и так далее. Зарегистрируйтесь на обоих ресурсах, добавьте в аккаунт сайт, который нужно анализировать, и регулярно следите за отчетами.
Важными считаются следующие показатели:
- Сколько уникальных посетителей заходит на сайт;
- Какова конверсия сайта (процент посетителей, совершивших целевое действие, к общему числу посетителей);
- Какие страницы сайта наиболее популярны;
- Сколько времени посетитель проводит на сайте;
- Сколько посетителей в течение первых секунд закрывают страницу сайта;
- Как часто пользователи возвращаются на сайт;
- Сколько раз и из каких источников пользователь заходил на сайт, прежде чем совершить целевое действие.
Заключение
В этой статье мы коротко рассказали о том, что представляет собой интернет-маркетинг, и объяснили, с чего начать продвижение компании или бренда в сети. Однако рынок digital постоянно меняется и растет: появляются новые инструменты для аналитики и продвижения. Чтобы успешно вести бизнес в интернете, нужно постоянно следить за трендами и изучать новые технологии.
Только люди старой закалки считают интернет бестолковой пропастью для бизнеса и по-прежнему придерживаются оффлайн продвижения.
Но другая часть, состоящая из 80%, наоборот считает, что оффлайн умер и всё теперь в интернете. Не будем спорить на эту тему, ведь нужно уметь сочетать.
Поэтому просто обучимся основам интернет маркетинга с нуля, чтобы в дальнейшем, если его не делать самостоятельно, то хотя бы уметь контролировать исполнителей.
Темы разные, основа одна
Интернет-маркетинг это разновидность маркетинга. Поэтому если Вы ожидаете увидеть сейчас что-то невообразимо новое, то такого не будет.
Также если Вы плохо понимаете в обычном маркетинге, то с интернетом для новичка будет всё ещё хуже, даже если Вы будете работать по готовым инструкциям и видео мануалам.
Интернет-маркетинг это про инструменты в сети. А значит эта дисциплина никак не изучает , и другие базовые темы.
Поэтому начинать изучать маркетинг сразу с обучения интернет продвижению - плохая идея. Так из Вас получится хороший технарь, но плохой маркетолог.
То же самое касается стратегии. Интернет-маркетинг это способ достижения общей стратегии.
Конечно, внутри Вы также определяете как действовать, чтобы достичь целей, но основной курс задаёт классический маркетинг, который опирается на , изучение рынка и десятки других переменных.
Мы об интернет-маркетинге
Допустим, Вы уже имеете определённый багаж знаний за плечами и Ваша единственная слабая зона - интернет-маркетинг.
Значит Вы попали по адресу и тот день настал, когда больше ни одна компания не заморочит Вам голову, что это якобы у Вас плохой продукт, а не у них руки растут из другого места. Но перед стартом я озвучу несколько нюансов.
Выберите свой путь
Владеть всем интернет-маркетингом невозможно. Не потому что у Вас не хватит ума или силы воли, это просто физически нереально сделать в силу постоянных изменений в этой среде.
То, что Вы изучите сегодня, уже не факт, что будет работать завтра. А отслеживать все изменения и ещё при этом успевать набивать руку на практике, сродни управлению самолётом и одновременному обслуживанию клиентов в салоне.
Поэтому если Вы, как предприниматель, решили, что Вам нужно обучение интернет маркетингу с нуля, то Вам главное понять концепцию, как всё действует.
А если Вам нужно обучение для дальнейшей работы в сфере интернет-маркетинга, то Вам либо также нужно понять основы.
И идти работать директором по маркетингу, где у Вас будет много разных фрилансеров/сотрудников, выполняющих точечные задачи.
Либо Вы акцентируете своё внимание на конкретном направлении и начинаете в нём работать до конца жизни.
Поверьте нашему опыту, на ознакомление с одной специальностью хотя бы на 80% Вам потребуется несколько лет, это при условии, что у Вас будет достаточное поле для практики.
И я не исключение, при заключении договора на , я всегда честно говорю, что я не знаю всё, но у меня есть команда, которая поможет при необходимости.
Ошибочное мнение
Некоторые гуру считают, что интернет-маркетинг это про то, как привлечь клиентов и их конвертировать в или покупателя.
И если бы мы с Вами находились в 2005 году, то это было бы правдой. Сейчас всё иначе, интернет-маркетинг включает в себя практически весь спектр задач из классики:
- Привлечение;
- Удержание;
- Повышение лояльности;
- Борьба с негативом;
- Поддержка.
- Монетизация (конверсия).
Такой, на первый взгляд, скромный пул задач скрывает за собой десятки инструментов.
Связано это, в первую очередь, с тем, что люди сейчас в интернете не просто ищут информацию и после идут в оффлайн точки за покупками.
А сейчас они в онлайне сразу же оформляют покупку. И чем дальше, тем активнее все будет происходить именно так.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
Основы интернет-маркетинга
Ниже я коротко расскажу о каждом инструменте и дополнительно прикреплю Вам ссылки на наши статьи для глубокого изучения.
Но есть плохая новость, мы в первую очередь пишем для предпринимателей, поэтому у нас Вы узнаете коротко о главном.
Детали по каждому инструменту уже ищите на специализированных площадках по темам, на основные тоже дам ссылки.
1. Сайты
Если глобально посмотреть на все, что делается в интернет в плане сайтостроения, то все творения интернет-маркетологов, дизайнеров и программистов можно разделить на три категории сайтов.
Итак, сайты делятся на: классические ( , корпоративные сайты и прочее), интернет-магазины и лендинги. Ниже я разберу каждый довольно подробно.
1.1. Лендинги
У этого вида сайтов, как ни странно, довольно много имен: лендинг, одностраничник, продающий сайт, landing page и даже “лендос”.
Если говорить коротко, это сайты, которые располагаются всего на одной странице и их главная задача - это продать конкретный товар или услугу.
То есть лендинги делаются либо под какой-то конкретный продукт, либо под одно направление.
Лендинг
Эти сайты предназначены исключительно для одного - донести до клиента ценность продукта и получить его контактные данные, по которым в последствии позвонит менеджер и уже дожмет клиента.
Если Вам нужно сразу продавать с этого сайта или на нём планируется разместить более 10 продуктов, то тогда это решение Вам не подходит.
1.2. Сайты
Для более понятного общения будем называть их - многостраничные сайты. Такой сайт легко отличить, как Вы уже догадались, по количеству страниц.
Если их больше, чем одна, то это уже точно не леднинг. Чтобы наверняка определить, что Вам более подходит, очень советую нашу статью.
Многостраничные сайты делали с самых первых времён интернета. Однако, тенденция все больше смещается к мультилендингам.
Это когда каждая страница выполнена в стиле landing page. Да, это увеличивает стоимость в 3-5 раз, но и эффективность равноценно растёт. Это мы заметили по себе, так как все наши сайты сделаны именно так.
1.3. Интернет-магазины
Интернет-магазин - это сайт, на котором Вы можете приобрести товары без посещения магазина.
Этого объяснения достаточно, так как инструмент этот не новый и не требует особой презентации.
Если Вы продаёте не штучный товар, то у Вас уже либо есть интернет-магазин, либо скоро будет в связи с тенденциями рынка.
Интернет-магазин
Сделать такой интернет-магазин технически не сложно, сложно сделать, чтобы он продавал.
Основная проблема у интернет-магазинов - слишком огромное количество страниц.
А чем больше страниц, тем больше шансов у клиента уйти. Ведь ему может что-то не понравиться, он запутается, или вообще у Вас не будет работать какой-то элемент.
И открою Вам одну страшную тайну. Абсолютное большинство интернет-магазинов убыточны.
Так как при открытии таких сайтов многие забывают посчитать логистику, стоимость привлечения клиента, постоянное улучшение сайта, менеджеров и так далее.
Поэтому если Вы всё-таки решитесь выйти на это поприще, то смотрите в сторону узконишевых интернет-магазинов с небольшой конкуренцией, так и расходы уменьшатся и клиенты будут легче покупать за счёт точного .
2. E-mail маркетинг
3 года назад я где-то услышал фразу: “E-mail маркетинг мертв”. 2 года назад я начал слышать ее по всему интернету и сам ее повторять.
И сейчас я не перестаю ее слышать, но только уже сам не говорю. Несмотря на расхожее заблуждение, e-mail маркетинг живет и прекрасно себя чувствует.
К примеру, издательство “Манн, Иванов и Фербер” генерирует с его помощью до 30% продаж за год.
Например, у нас это недельный дайджест всех полезных статей из блога. У кого-то это список нового поступления товаров за неделю. Лично мне очень нравится рассылка, которую отправляет Aviasales.
Для удачного внедрения этого инструмента Вам нужно подумать не только о том, как Вы будете собирать легально базу.
Но и как сделать так, чтобы именно Вашу рассылку читали и ждали. Для этого Вам придётся хорошо потрудиться над умением писать полезно и эффективно, и этому делу тоже нужно учиться.
3. Автоворонки
Есть 3 способа создания автоворонки: e-mail, социальные сети и мессенджеры. Мы сразу с Вами обсудим все, потому что они строятся по одному принципу.
А отличаются лишь площадкой взаимодействия и несколькими мелкими отличиями, которые нет смысла озвучивать, так как всё слишком динамично меняется.
То есть клиент получает сообщения в зависимости от своих действий (клики, взаимодействия, открытия и так далее) по заранее продуманной Вами механике. Причём, оплата и выдача продукта тоже происходит на автопилоте.
Создать автоворонку не сложно, но очень затратно по времени, так как требуется продумать всю логику и для каждого шага написать тексты с дизайном.
С точки зрения технической части сейчас существует огромное количество готовых решений со стоимостью от 500 рублей за месяц и простым интерфейсом для использования, поэтому здесь трудностей точно не будет.
4. SMM-маркетинг
Очень многие предприниматели продолжают витать в плане smm в облаках. И верить 2-м слухам: что привлечение клиентов в социальных сетях бесплатное и что специалист, который работает с социальными сетями, и ведет, и продвигает их одновременно.
А нет, есть ещё третий. Стоит всё это 3 копейки. Если это про Вас, то сначала прочтите нашу статью, где все эти мифы мы разрушили
4.1. Ведение групп
Группа будет красиво оформлена, посты будут выходить и оформляться в едином фирменном стиле, будет много лайков, много комментариев и само собой много заказов - это для многих стандартное понимание ведения группы.
Но проблема только в том, чтобы было много лайков, комментариев и заказов, одного ведения недостаточно.
Правильно, введение группы - это не просто брать картинки из другого сообщества и размещать их у себя.
Это значит, что Вы должны генерировать уникальный контент на основе предпочтений Вашей аудитории.
Группа ВКонтакте
4.2. Таргетированная реклама
Таргетированной она называется, потому что ее можно настроить таргетированно, ну логично же.
То есть указать пол, возраст, местоположение потенциального клиента (+ десятки других параметров) и реклама будет показывается именно ему.
Таргетированная реклама
Я тоже долгое время не понимал, почему smm-щик - это не универсальная профессия. Но Вы это поймёте, только когда начнете разбираться в этом самостоятельно.
4.3. Посевы
Данное слово обозначает не то, что Вы где-то сеете свою рекламу, а то, что Ваши посты начинают появляться везде.
То есть для этого Вы используете договорённости с лидерами мнений, покупку рекламы в других сообществах, встройку в чужие видео и посты. Максимальный охват - вот главная задача посева.
Ранее никто не выделял эту задачу в отдельное направление, но с приходом крупных бюджетов в SMM, этим делом стали заниматься специализированные люди.
Это те, кто знают как за один день эффективно потратить 20-50-200-400 тысяч и донести свою идею до своей аудитории. Особенно заметны такие действия во время выборов президента.
Посев
5. Контент-маркетинг
У меня для Вас хорошие новости. Помните разговоры про e-mail маркетинг? Что он умер и все такое.
Так вот, про контент-маркетинг уже 2 года говорят совершенно противоположное. Что он не только жив и за ним будущее, но и что именно на нем будет строиться и вся реклама, и все привлечение клиентов.
Я бы не очень верил этому, если бы пару лет назад мы не сделали на него ставку. И могу сказать, что мы взяли Джек-пот, и получаем благодаря нему клиентов на автомате.
Так в чем же хорошие новости? Новости в том, что у Вас еще есть возможность запрыгнуть в поезд, который только начинает трогаться.
То есть Вы можете начать создавать контент, который ищут пользователи и который убедит сделать их необходимые Вам действия.
В этом и есть суть контент-маркетинга, человек изучает Ваш материал, проникается к Вам доверием, и через покупает Ваш продукт.
Нативная реклама
Когда говорят про контент-маркетинг, почему то сразу вспоминают исключительно про блог на сайте.
Но на самом деле способов взаимодействия с клиентом с помощью контента гораздо больше.
Например, один наш клиент, создал канал на Youtube, где показывает как строит дома. Вам просто необходимо найти свой идеальный и заняться его “изготовлением и выпуском”.
6. SEO
“Моя статья на 1 месте в Яндексе! Ура!!!”, - именно это Вы должны сказать после успешной реализации сео-продвижения.
Вывести свой товар, услугу или статью из блога в ТОП поисковой системы - это великое дело. И такими манипуляциями занимается сфера, как Вы уже догадались, Search Engine Optimization.
Поисковая выдача
Изучая SEO меня мотало из стороны в сторону. То я считал, что это самый сложный и рутинный процесс, то наоборот он мне казался самым лёгким и интересным.
Но сейчас спустя несколько лет продвижения, как минимум нашего блога, я точно могу сказать, что это подъемный инструмент даже для предпринимателя. Но при большом объёме лучше это дело отдать seo-специалистам.
Если грубо, это направление можно разделить на пять частей части: сбор семантического ядра (ключевых запросов), техническая адаптация сайта, оптимизация статей, покупка ссылок и юзабилити сайта.
Про последнее Вам не показалось, уже давно доказано, что чем больше человек взаимодействует с Вашим сайтом, тем выше Вы будете стоять в поиске.
Это своего рода сигнал для поисковиков, что у Вас подходящая и интересная информация.
7. Контекстная реклама
При поиске в Яндексе или Гугле, как правило, первые 4 строчки, которые Вы можете увидеть в списке, это платные рекламные сообщения, которые показываются релевантно Вашему запросу.
Контекстная реклама
Используя такие запросы как “купить теплицу” или “ ” Вы можете привлекать именно горячих клиентов, которые хотят купить товар “здесь и сейчас”.
Но так не во всех сферах. Например, в продаже элитной недвижимости или бухгалтерских услугах из-за высокой конкуренции стоимость клика может доходить до нескольких тысяч.
Сфера от сферы отличается, также как и город от города. Поэтому перед тем как вписаться во всю заварушку, обязательно изучите потенциал.
К слову, очень многие клиенты считают, что контекстная реклама в Яндексе гораздо эффективней, чем в Google (ведь мы живем в России и пользуемся российским поисковиком).
Но на самом деле это не так. Доли у них уже давно одинаковые. А при учете того, что стоимость клика в Google гораздо меньше, как и конкуренция, то выглядит он гораздо привлекательней.
Поэтому очень советую не пренебрегать настройкой рекламы в Google. Это Вам так, на заметку.
Вот вам девять книг по маркетингу с которых Вы можете начать
Джеффри Мур. Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок
Путем выявления различий между "новаторами" и "увальнями (скептиками)", а также всеми промежуточными категориями потребителей, Джеффри Мур рассказывает о том, как развивать новые рынки.
Беквит Гарри. Продавая незримое
Наиболее значительным экономическим преобразованием последних 50 лет в Соединенных Штатах и Европе стал переход к сервису, ориентированному на клиента. По словам автора, ключевую роль в обеспечении успешного перехода сыграла возможность построить прочные отношения с людьми, с которыми вы работаете.
Роберт Чалдини. Психология влияния
Самое главное, продавая товар или услугу, добиться от потенциального покупателя заветного "Да!". Что можно и нужно сделать, чтобы убедить людей обратиться к вам, Боб Чалдини исследует в своей книге. Он показывает, как сильно действия и слова могут влиять на желания и потребности клиентов, коллег и даже ваших конкурентов.
Джек Траут, Эл Райс. Позиционирование. Битва за умы
Также, как это было актуально 20 лет назад, сегодня книга Эл Райс и Джека Траута остается классикой. Основная мысль - найти нишу, где ваш продукт вписывается в общую потребительскую картину, гармонируя с потребностями людей, и как грамотно позиционировать свой товар.
Мартин Линдстром. Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя
Вводя неврологию в искусство маркетинга, Мартин Линдстром объясняет, какое влияние на наши мысли и действия оказывают психические силы, о которых мы лишь смутно догадываемся. Что еще более важно, Линдстром показывает, как эти импульсы могут быть научно измерены и затем использованы, чтобы отточить маркетинговую стратегию компании
Сет Годин. Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя.
На протяжении десятилетий ученые рассматривали маркетинг только с точки зрения убеждения потенциального покупателя. Больше рекламы - больше успех. Чаще рекламируешь - сильнее запоминаешься.
Сет Годин перевернул эту концепцию с ног на голову, предложив доверительный маркетинг как способ потребителя стать добровольным участником маркетинговой кампании.
Каден Роберт Дж. Партизанские маркетинговые исследования
Эта книга о том, как понимать своих покупателей и искать подход к ним, как проводить маркетинговые исследования с минимальным бюджетом и о том, как достигать поставленных целей обходными путями.
Крис Андерсон. Длинный хвост
В книге Крис Андерсон рассказывает о все прочнее укореняющейся привычке делать покупки и потреблять информацию онлайн, и о том, какие инструменты позволяют учитывать желания каждого конкретного человека.
От автора: приветствую всех будущих интернет-маркетологов, читающих эту статью! Раз вы здесь, наверняка вы не желаете работать каким-нибудь государственным служащим за два спасибо, а ищете дело по душе, которое обеспечит финансовую свободу и независимость от настроения шефа. Сегодня я хочу затронуть еще одну очень важную нишу в интернет-бизнесе и рассказать о том, как стать интернет-маркетологом, кто это вообще такой, и что необходимо знать, чтобы стать успешным специалистом.
Основная задача маркетолога - изучать потребности покупателей, исследовать спрос на определенные группы товаров и применять полученные данные для продвижения продукции. При этом веб-маркетолог заботится не только о том, чтобы товар постоянно покупали, но и предпринимает комплекс действий для обеспечения популярности фирмы, формирования и продвижения ее имиджа, используя возможности Интернет-сети. С этой целью он:
координирует работу сайта - обновляет изображения, добавляет новую информацию, то есть, делает все, чтобы посетители подольше оставались на странице;
собирает и анализирует информацию, составляет прогнозы.
JavaScript. Быстрый старт
Если вы всерьез задумались о том, как стать интернет-маркетологом, учтите, что это не просто профессия. Это призвание, стиль жизни, работа в режиме 24/7. Вы будете завтракать, обедать ужинать, думая о раскрутке сайта, спать, просчитывая пути обхода конкурентов. Однако и материальный выхлоп при грамотном подходе позволит не думать о подорожании коммунальных услуг и о том, как весь год есть одну мивину, чтобы накопить денег на путевку на море.
Как стать маркетологом без опыта?
А теперь детальнее рассмотрим, как стать маркетологом без образования и опыта, и с чего начать траекторию по этому сложному пути новичку:
Желательно знать алгебру на уровне 11-го класса школы, а еще лучше - разбираться в математическом анализе 1-го курса университета. Нижеприведенная формула не должна у вас вызывать ужас.
JavaScript. Быстрый старт
Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения
Конечно, вручную, с помощью калькулятора или даже экселя вам вряд ли придется просчитывать конверсию или прибыль, однако, как и что работает, вы должны понимать.
Думаете, что владея необходимыми знаниями по этому направлению и даже имея диплом на руках, можете считать себя маркетологом? Обучения только теоретического характера здесь недостаточно, впрочем, как и в любой другой профессии. Необходима практика и еще раз практика.
Сразу же бросаться на поиски заказчиков не стоит, лучше создайте собственный сайт. Необязательно наполнять его специализированными статьями, пишите о том, что вам близко, в чем вы разбираетесь лучше всего.
Всем, кто интересуется, как стать маркетологом без опыта, рекомендую , рассказывая о своих успехах и достижениях, давая практические рекомендации тем, кто хочет повторить ваш подвиг.
Например, поделитесь секретными методами дрессировки, благодаря которым ваша собака начала приносить по команде не только тапки, но еще и пульт от телевизора; расскажите о том, как, делая дома зарядку, смогли накачать бицепсы как у Грега Валентино.
Правила посадки огорода, фирменные рецепты домашних блюд, лучшие места для отдыха с семьей - выбирайте ту тему, которая вам ближе, главное, чтобы она вызывала неподдельный интерес у читателей. Этот опыт пригодится всем тем, кто интересуется, как стать хорошим маркетологом.
Кроме того, ведение собственного блога, если выбрать правильную стратегию, будет приносить неплохой . Вы начнете понимать, что интересно целевой аудитории, познаете азы верстки и веб-мастеринга на практике, научитесь прогнозировать посещаемость сайта.
Какие качества должны быть присущи профессиональному интернет-маркетологу?
Рассмотрим, как стать профессиональным маркетологом, и какие качества играют наибольшее значение в этой профессии:
Креативный подход. Без способности мыслить нестандартно в этой профессии вам делать нечего. Развивайте в себе творческое начало, придумывайте идеи, которые кому-то могут даже показаться абсурдными. Прочь штампы!
Стремление к постоянному развитию, познанию чего-то нового. В интернет-сети каждую секунду происходят какие-то изменения, и очень важно быстро на них реагировать. Каждый день появляются новые технологии и различные маркетинговые инструменты, а ваша задача - начать использовать их в бизнесе раньше конкурентов.
Коммуникабельность. Это качество позволит вам выстраивать взаимовыгодные отношения с заказчиками, с улыбкой разрешать конфликтные ситуации, преподносить себя в выгодном свете.
Внимательность и усидчивость. Мнение о том, что маркетолог - это, своего рода, вольный художник, фонтанирующий творческими идеями, - миф. Ему приходится выполнять много скучной, монотонной работы, связанной с анализом различных данных и выстраиванием графиков. Специалисту этой профессии нужно быть усидчивым для обработки большого объема информации, и внимательным - чтобы не запутаться в ней.
Заинтересовала профессия интернет-маркетолог? Обучение предстоит долгое и тернистое, поэтому не расслабляйтесь и не бросайте начатое на полпути. К счастью, вам не придется узнавать все самостоятельно, ведь многие люди, достигшие успеха в этом деле, с удовольствием делятся своими .
Надеюсь, эта статья вам немного помогла разобраться с тем, как стать успешным маркетологом, и вы уже наметили для себя примерную стратегию развития. Помните, что получать хороший доход вы сможете только при ежедневном получении новых знаний в этой сфере, если запасетесь терпением и не будете бояться трудностей. Скоро я предоставлю вам еще много ценной информации в своем блоге, а пока прощаюсь, до новых встреч!
JavaScript. Быстрый старт
Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения
(Kokoc Group и РЭУ им. Г.В. Плеханова), нашел 8 курсов по интернет-маркетингу. Есть из чего выбрать: занятия проходят в формате от онлайн-семинаров до индивидуальных лекций, уровень подготовки – от новичка до профи.
Полтора года назад был запущен учебный центр Unibrains – совместный проект Kokoc Group и РЭУ им. Г.В. Плеханова. Наш опыт на рынке образовательных услуг доказал необходимость разработки специальных программ для различных категорий студентов. Исходя из своих целей, слушатели курсов должны иметь возможность выбрать стратегическое или детальное направление. Так, если в качестве примера брать цель руководителей компаний – грамотное развитие бизнеса, то после прохождения курсов, выпускники должны понимать: как изменения в структуре сайта, уровень ставок в контекстной рекламе или цвет кнопки «Купить» на карточке товара повлияют на маржинальность бизнеса. В то же время для специалистов цель обучения заключается в совершенствовании навыков, поэтому в итоге они должны досконально разбираться в сфере своей деятельности: уметь грамотно собирать семантическое ядро сайтов, управлять рекламными компаниями и проводить А/Б тестирование ресурсов.
Для тех, кто намерен продолжить профессиональное образование, мы сделали небольшой обзор курсов и программ с различной глубиной изучения интернет-маркетинга. Подборка основана на исследовании Учебного центра Unibrains, информации из открытых источников и отзывах студентов.
1. Центр обучения «Специалист» при МГТУ им. Баумана
Курс: Интернет-маркетинг, продвижение и поисковая оптимизация сайтов.
Плюсы: обучение на территории университета, компьютерные классы с необходимым программным обеспечением, организация обратной связи с учащимися.
Минусы: минимальное количество практических занятий, поверхностное изучение предмета, слабые теоретические лекции по инструментам продвижения, отсутствует информация о других направлениях интернет-маркетинга.
Форма обучения: очная.
Длительность обучения: 24 академических часа.
Стоимость: от 14350 руб.
Уровень студентов: специалисты без опыта работы в сфере интернет-маркетинга, начинающие интернет-маркетологи.
Описание: обзорный курс, подходящий для поверхностного знакомства с поисковой оптимизацией и базовыми принципами продвижения сайтов. В программу входит изучение способов привлечения целевой аудитории на сайт, принципов работы поисковых систем, методов оптимизации контента и мониторинга ресурса.
2. Бизнес-школа RMA
Курс: Менеджмент в сфере интернет-технологий.
Плюсы: обширная программа, преподаватели – известные российские и иностранные эксперты, которые делятся практическим опытом.
Минусы: отсутствие системности обучения, многие преподаватели повторяются, недостаточно практики.
Форма обучения: очная.
Длительность обучения: 10 месяцев.
Стоимость: 180 000 рублей, оплата возможна в три этапа.
Уровень студентов: собственники малого бизнеса, интернет-маркетологи, руководители интернет направлений, желающие запустить собственные интернет-проекты.
Описание: в программу курса входит: менеджмент, разработка и продвижение сайта, управление интернет-проектом, электронная коммерция. Занятия проходят в формате лекций, семинаров, мастер-классов.
3. Курсы «Нетология»
Курс: Директор по онлайн-маркетингу.
Плюсы: сильныйпреподавательский состав, включающий в себя директоров, руководителей направлений и отделов маркетинга крупных компаний.
Минусы: отсутствие четкой систематизации лекций по различным направлениям, в результате информация от разных преподавателей повторяется или противоречит друг другу, не проработана система оценки уровня итоговых знаний студентов.
Форма обучения: очная.
Длительность обучения: 5 месяцев. Ближайший курс продлится с 4 апреля по 15 октября.
Стоимость: 150 000 руб. (при оплате до 7 марта). Далее – 180 000 руб. Беспроцентная рассрочка на 6 месяцев.
Уровень студентов: руководители с опытом работы в офлайн-маркетинге и интернет-маркетологи с опытом работы 1-3 года.
Описание: курс рассчитан на подготовку руководителей отделов интернет-маркетинга. В программу входит: стратегия, менеджмент, построение команды, этапы создания, развития и управления проектами.
Учебный центр также проводит онлайн-занятия по веб-аналитике, контент-маркетингу, веб-дизайну, SEO и email-маркетингу.
4. Учебный центр Unibrains
Курсы: SEO от основ до профессионального продвижения; Эффективная контекстная
Плюсы: большое количество практических занятий, в качестве преподавателей выступают ведущие эксперты интернет-маркетинга. Есть возможность применять полученные знания в собственных проектах, стажировка, велика вероятность получить работу у компаний-партнеров Учебного центра.
Минусы: большое количество тестовых заданий, высокие требования к студентам, отчисление за неуспеваемость, задержки проверки домашних заданий.
Форма обучения: очная.
Длительность обучения: от 3 до 4 месяцев.
Стоимость: 50 000 руб., 44 000 руб. (будет повышаться) и 50 000 руб. соответственно.
Уровень студентов: собственники бизнеса, стартаперы, специалисты, планирующие сменить сферу деятельности, интернет-маркетологи.
Описание: совместный проект РЭУ им. Г.В. Плеханова и Kokoc Group. Программа курсов включает в себя глубокое изучение предметов: к примеру, в курсе «Веб-аналитика для бизнеса» студенты изучают тонкости работы с Google Analytics и «Яндекс.Метрика», анализ данных, юзабилити и конверсионную оптимизацию.
5. Высшая школа бизнес-информатики при НИУ ВШЭ
Курс: Менеджмент в сфере электронного бизнеса и интернет-проектов.
Плюсы: хорошая методологическая база НИУ ВШЭ, экспертный преподавательский состав, возможность бесплатного или льготного посещения отраслевых мероприятий, в разработке обучающей программы принимают участие ведущие эксперты интернет-маркетинга, методисты и преподаватели НИУ ВШЭ.
Минусы: отсутствие структуры обучения и педагогических навыков у многих преподавателей, слабая организация процесса обучения в части расписания, наличия аудиторий и взаимодействия со студентами.
Форма обучения: очная.
Длительность обучения: 8 месяцев.
Стоимость: 190 000 руб., периодичность оплаты обсуждается индивидуально.
Уровень студентов: интернет-маркетологи, студенты, стартаперы.
Описание: курс направлен на изучение методик продвижения интернет-проектов и процесса управления электронным бизнесом. Программа включает в себя следующие предметы: реклама, маркетинг, исследование в интернете, электронная коммерция, платежные системы, анализ и моделирование бизнес-процессов компании, стратегический и финансовый менеджмент.
6. Школа интернет-маркетинга «Топ-эксперт»
Курс: Профессиональный курс SEO&SEM.
Плюсы: в качестве преподавателей выступают эксперты ведущих компаний интернет-маркетинга.
Минусы: большое количество студентов, много вводной теоретической информации, недостаточно практики, не налажена система проверки домашних работ и обратной связи.
Форма обучения: онлайн.
Длительность обучения: от 3 до 6 месяцев.
Стоимость: от 19 000 руб. до 240 000 руб. в зависимости от выбранных модулей и статуса участника.
Уровень студентов: начинающие, продвинутые.
Описание: курс направлен на получение знаний для самостоятельного продвижения сайтов, дальнейшего развития собственных проектоы или создания агентства. Занятия проходят в формате онлайн-вебинаров.
